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富弼鼓动如簧巧舌，直把个契丹国主唬的一愣一愣的，契丹国主虽心已动摇，但仍不愿就此罢手：
契丹国主表示：就算你说的这些事情是我误会了，但朕想要回的是祖宗故地。
富弼表示：晋高祖割让燕、幽十六州，周世宗夺取关南，这都是上个朝代的事情，大宋建国已90年，如果也各自都想收回不同朝代的故地，这对北朝有什么好处吗？
契丹国主被富弼说的哑口无言，是啊，如果翻老皇历，那远的不说，至少燕、蓟十六州就不属于契丹。
契丹国主在言语上占不到上风，但还不死心，于是再换个话题，说：元昊向我称藩，又娶我国公主，南朝出兵征伐他，为什么不事先通知北朝？
富弼说：北朝曾征伐高丽、黑水，你们什么时候又通知过南朝？至于元昊结亲北朝一事，我南朝天子让我致意陛下，原话是：并不知道元昊与兄弟你通婚的事，因为他辜负宋恩，扰乱边界，因此才征伐他。兄弟你既然为此提出意见，现在如果再征伐他，则伤我们兄弟之情，不征伐他，又不忍坐视黎民百姓惨遭屠戳，不知道兄弟你有什么好办法来解决这个问题？
富弼这是睁着眼晴替宋仁宗说瞎话，元昊和契丹有姻亲关系，这是天下皆知的事。但此刻富弼使出无赖手段，倒打一耙，到让契丹国主一时间没什么话说了。于是，契丹国主用本族方言和左右大臣们商量半天，实在是拿不出什么建议，只好讪讪地对富弼说：元昊为寇，怎么能不让南朝去讨伐呢。
契丹国主在和富弼唇枪舌剑中败阵，但却实在咽不下这口气，于是让刘六符再给富弼传话。
刘六符对富弼说：我主认为，接受南朝增加岁币是北朝的耻辱，坚持索回关南10县之地，怎么办？
富弼说：南朝皇帝曾经说过；朕为人子孙，岂敢擅自将祖宗故地拱手让人？昔日澶渊宁肯刀兵相向，章圣（真宗）都不答应给关南之地，今日又怎么会拱手割让？况且，契丹想要关南10县，无非是想收取点租赋，今以金帛相加，也算对北朝国用的资助，朕念两国黎民百姓，不想让他们生灵涂炭，因此不惜以增加给北朝金帛来满足北朝要求，但如果北朝非要关南10县，那就是想撕毁两国盟好之约，只是朕自己去希望和平，又怎么能避免一场战争？澶渊之盟，天地神祗共鉴，今北朝首发兵端，过罪不在朕，天地鬼神，岂是可欺的？
富弼转述的仁宗皇帝这段话，乍听起来确实正义凛然，毫不怯弱，但却实在难掩一种凛然之下的苍白、懦弱和无奈。但富弼祭出了宋仁宗悲天悯人的大情怀，却让刘六符大是感动：南朝皇帝存如此仁心大善，那就让我们一起努力，争取两国和好吧。
然而，富弼能凭三寸不烂之舌征服刘六符，但想征服契丹国主，却不是那么轻而易举。当富弼再次见到契丹国主时，契丹国主好象忘记了昨天的事情，竟然问富弼想说什么？富弼说：南朝没有别的要求，只愿两国永远友好。契丹国主又回到老话题，表示只要契丹得到关南10县，两国友好便可永存。富弼不卑不亢：南朝皇帝派我告诉陛下，北朝想得到祖宗故地，南朝难道就想失去祖宗故地吗？北朝既以得地为荣，则南朝必以失地为辱，兄弟之国怎能一荣一辱？朕可并没有忘记幽、蓟十六州，但如今再说这些事情合适吗？双方应当自我约束才是！
……
富弼数次往返于宋、辽之间，宋仁宗眼见契丹贪宋金帛，和议将成，便顺杆子往上爬，想借助契丹向西夏施压，开出引诱条件：如果契丹能让元昊重新臣服于宋，则宋每年将给契丹增加金帛20万，不能，则每年只有10万。
这场宋、辽之争，在富弼不辞辛劳的奔波下终于趋于和解。
宋仁宗庆历二年八月，富弼带着宋国增加给契丹的20万金帛、及双方和好的誓书又一次出使契丹。然而，契丹国主耿耿于自己这次谈判的失败，便想在誓书用词上作点文章，要求在宋国给辽国岁币条款上加上一个“献”字。对于这个极为明显的侮辱性字眼儿，富弼当然不接受，于是据理力争：
富弼表示：“献”乃是以下奉上之意，而南朝为兄，岂有兄献于弟之理？
契丹国主表示：南朝以重金给我，这本身就是怕我，一个献字有什么可惜？！
富弼又打肿脸充胖子：南朝皇帝珍惜百姓生命，这才给予金帛，以止息干弋，并不是害怕北朝。现在陛下忽然说这种话，是想拒绝旧好，以南朝无法答应的条件相要挟。
契丹国主说：那就换成‘纳’字怎么样？
富弼说：这同样不行！
契丹国主：“纳”字于中国，是有过先例的。
富弼：所谓先例，也就是当年唐高祖向突厥借兵，曾以臣事之，但当时究竟是用“献”字还是用“纳”字，已经无从知晓，后来颉利被太宗擒获，自那以后，中国岂有此礼？！
面对富弼油盐不进的强硬态度，契丹国主知道再说下去也是无益，只好把富弼凉在一边儿，另外派使臣去向仁宗皇帝施压。富弼担心朝廷会妥协，便派人先向朝廷奏报：契丹想在誓书上用“献”或“纳”字，臣以死相拒，契丹已在气势上屈于下风，朝廷万万不可答应。
但富弼，还是太高看自己的仁宗天子了，十分担心和与辽国议不成的宋仁宗，急于在短时间内消除辽国的威胁，实在不愿意为了一个字去纠缠，竟然不顾国家尊严，答应用了“纳”字。
于是，富弼在辽国以死相争之功毁于一旦。
也就在北方契丹对宋国战争威胁甚嚣尘上的时候，西北，经过长达8个月修整的西夏元昊，开始酝酿着在军事上给宋军再来一次毁灭性打击。现在，摆在元昊面前的情况是：尽管夏军已经取得几次战役的胜利，掌握了战争主动权，宋王朝被迫采取了防守妥协政策，但所谓百足之虫死而不僵，大宋帝国在陕西四路的总兵力仍有20万人，一旦宋军展开全力反击，那新生的西夏帝国依然面临亡国危险，也就是说西夏国到现在还没站稳脚跟。
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