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竹子对自己第一个挑战的结果显然不满意,她认为自己可以做得更好,至少不该被经销商客户和公司内部人员两头牵着鼻子走。可她在之前对销售工作的后半程不了解,市场上所有的销售类小说和教材中,无一例外没有提到供货这块的工作。对于即将监控的流程,竹子云里雾里一头雾水,瑞贝卡不常在办公室出现,竹子也不好意思骚扰她,c。b。照明在上海的办公室里除了销售外还有不少做技术支持的和市场的,竹子便老老实实捧了记事本向他们请教,却总是不得要领。
瑞贝卡不常在办公室出现,一个月也就五六天,有次她回办公室找技术支持,刚进办公室门,一抬眼看见竹子捧着笔记本同市场部的艾米聊天。瑞贝卡走近了看,原来竹子在同她聊项目预测和国内组装的事情。
瑞贝卡心里挺不乐意,心想自己平时管那些项目够忙了,裴如健怎么硬塞给自己个新人,还不知所谓地捧着个本子问东问西。假若被公司同事知道新人是她瑞贝卡带的,说不定会责怪她没能力教人,那可有点面子上挂不住了。
竹子远远看见瑞贝卡,浑然没察觉她在心里荼毒自己,而是高兴地走过来向瑞贝卡请教:
“瑞贝卡姐,能给我讲讲otr流程是怎么回事不?”
瑞贝卡脸色一变,心想哪壶不开提哪壶,她刚想摆脱竹子,没想到竹子却主动缠上来了。
她冷冷道:“你工作快两周,居然不清楚otr流程是怎么回事?”
竹子委屈地心想这不是没给我培训的机会吗,她不卑不亢地问:“瑞贝卡姐,我对整个otr流程有点儿一知半解,而且我没实际操作的经验,你能帮我整理下思路吗?”
瑞贝卡见竹子一副诚恳请教的样子,又见整个办公室同事都在好奇地望自己,好像在问是哪里来了个什么都不懂的新人,她实在有点儿哭笑不得:“小姐啊,这不是一句话两句话能说清楚的,我们去会议室怎么样?”
竹子当瑞贝卡是准备好好教自己,于是神情泰然地率先找了个办公室,冲瑞贝卡招手说:“瑞贝卡,这里,这里。”
瑞贝卡的脸红了红,匆匆跟几个关系好的同事打了个招呼、做了个苦笑,侧身进了办公室,竹子正拿着本儿严阵以待。
瑞贝卡尴尬地说:“你能不能不要没事做随时拿着个本子?”
在外企里工作的,没人喜欢对方在同自己讲话时时时刻刻拿个本子记录,一次两次还可以,次数多了以后,谁知道她是不是把自己无意中说的些话记下来。在外企中工作讲究的是证据,没人愿意留一堆证据在同事手上。
竹子说好吧,把本本合起来后她浑身不自在,之前想好的问题统统记不得了,杂七杂八地问了瑞贝卡些问题,瑞贝卡的脸上渐渐流露出不耐烦。
“就这些吗?”
竹子接着问,为什么不能在仓库中给进口产品多备些存货呢?反正一些进口产品的销路很好,备货充足能更有利于客户。
瑞贝卡说没你想的那么简单,为什么不在国内多备库存,一是因为库存费用、二是因为进口产品的产能限制,国外工人可不像国内,他们的待遇优厚得很。有限的产出得供给无数个客户,自然不可能在一个国家备上很多货。
竹子其实挺佩服瑞贝卡的,同为女人懂得这么多,还总是看上去容光焕发的样子。她接着问:
“项目紧张时,能用空运吗?”
“当然不行。”瑞贝卡发出和徐小马同样的嘲笑“公司可不会为这买单,你自己买单吗?”
同样的嘲笑让竹子想到徐小马在之前对她说的,一个二十五万的项目其实只赚二千五,不由问:“我们做一个项目,除去所有花费后,真正的利润究竟有多少?”
“不到百分之一。”瑞贝卡不情愿道。
“可是,我做产品部那段时间,看系统里的数据,利润不都在百分之二十上吗?”竹子傻傻问了句。
“难道不用给国家交税?公司里那群高层决策者要靠什么养活?你的工资哪里来?把这些去掉了,百分之二十多的利润还能剩下很多吗?有一个点已经算不错了。”瑞贝卡居高临下撇了眼竹子,心想她真是榆木脑袋,无怪乎总是抓着个本子。
竹子灰头土脸地回到自己座位上,瑞贝卡仍旧在同别的销售讨论着季度的销售数字,半点儿把竹子放在眼里的念头都没有。
竹子呆若木鸡地回到座位上时,整个办公室都像在热闹讨论着当天的娱乐八卦和体育新闻,办公室的同事都是朋友,分享着经验和笑料,唯独竹子一个人。
墙上的钟表孤独地敲打,竹子认为这是在整个办公室里微一同她契合的东西。
她总算明白了,在c。b。做销售靠的就是单打独斗。c。b。照明的销售太少,一个人管一大块,没人能帮你,不仅销售忙,客服和物流也忙,一个人做其它公司几个人的工作,因此就连个小小项目的otr也需要销售全程跟进。
竹子还明白:
以后无论项目怎么急怎么赶,死活都不能用空运了。花一万在原先没有计划的地方,可要是用一百万的销售额去填补的。
竹子更明白:
很多别的公司的销售来了c。b。照明,就因为不能适应c。b。的单打独斗因而死得很惨,因为在他们公司讲究的都是团队协作。她冯笕竹假如不能在知识和经验上突飞猛进,等待她的就和那些失败销售一样。。