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(因为出差没带电脑中,于是三天没更鸟,四更请求原谅中)
津华交电的老板叫张卫平,见竹子来了便主动给她端茶倒水。
竹子主动从包里取出烟,红双喜,硬壳的,无论是放在包的哪个角落都不会压瘪。她很自然地抽出烟给张卫平点上。
接着又用纤细的手指抽出一根放到嘴边,冲着张卫平不好意思地笑笑,用无名指中指食指拈住打火机,伸拇指作势欲点。
张卫平好奇地问竹子,原来冯小姐你也抽烟。
火苗蹿起,竹子笑着说:“其实一开始也不抽,做了销售之后,意识到抽烟是对客户的尊敬,于是就也学会了抽烟,久而久之习惯了。”
张卫平怜惜地看着竹子白皙的脸蛋和同样白皙的手指说:“那就别抽了,尊重和诚意也不是光通过抽烟来表示的,况且,你不抽烟也不说明什么。”
“让张总您一个人抽着多寂寞,好像不大好吧。”竹子微笑着说,手中的火苗秃自摇摆。
“哎。”张卫平连忙挥手阻止“抽烟是我们男人的事情,你这么一个水灵的女孩,别给烟弄坏了身子。”
小火苗熄灭,竹子笑了笑,乖巧地把烟重新放回包里,对张卫平说了句恭敬不如从命。
这个情形,倒像是竹子要想抽烟,但张卫平劝解了一样。
从那以后,竹子每次到张卫平那儿拜访时,照例给张卫平敬烟,自己却都顺理成章地不抽。张卫平却逢人就说竹子重感情有意思,是女中豪杰。
可实际上,竹子自小就一口烟没抽过。
竹子同客户的第一次见面异常顺利,而用裴如健给的分类方法,竹子对张卫平的判断是:主动人性化。
竹子觉得这是最容易搞定的客户类型。
能不能抽烟只是个沟通方式,事实上,无论竹子抽不抽烟,只要她能给张卫平提供有效的价值,张卫平都能接受她的建议。竹子估摸着之所以王荣华哪天把她能不能抽烟看得这么重要,还是因为竹子没经验、害怕她单人匹马杀到津华交电闹出岔子、留下不好的印象。
“我好歹失败了八个月,怎么会没经验呢。”竹子骄傲地想,自己八个月的失败经验可不是子虚乌有,那是实打实的。
兴许是竹子给张卫平留下了不错的第一印象,第一次顺利见面后,第二次的产品介绍,第三次的闲聊,以及随后的若干次接触,稳固了竹子同张卫平的关系。
在进行到三分之一时,王荣华也介入进来同张卫平谈判,给了竹子很大帮助,因为竹子只是知道产品的知识,这能让张卫平知道竹子是个专业可靠的人,但竹子对如何发展一个经销商却不了解,她不懂得怎么做条款谈判,她不会讨价还价,她不晓得怎么做既提高销售额又保证经销商尽量大的利益。王荣华的介入直接引导向了最后的成功。
做到半途时,竹子问王荣华是不是有戏了。
王荣华说你准备开红酒庆祝吧。
果不其然,两个月后,走完整套经销商审核流程,津华交电成了c。b。集团的经销商。
王荣华慷慨地把它交给竹子,同时提醒她要管好经销商。
竹子这下并没激动地拥抱王荣华,两个多月同客户的交往让竹子的经验得到了极大的补充,同样飞速进步的还有她的心计。
她从容不迫地对王荣华说:
“thanksforyoursupportforpast4摸nths。”
简简单单把张卫平算作了自己的经销商。
她可不准备要王荣华的人情,人情一旦欠下了,不知道哪年哪月他突然要你还。
第五十一章第一部分第一段感情总没好结果
经销商合同签订后,照例吃饭庆祝,竹子预备来庆祝的红酒没开,因为喝的是黄酒。饭局上竹子第一个感谢的是张卫平,下了饭局,竹子头一个向王荣华敬酒表示感谢,而在竹子心里,她不知把裴如健感谢了多少回了。
正恰是吃蟹的季节,用完正餐后,每人两只饱满敦厚的大闸蟹,王荣华精神饱满地说大家随便吃一吃当作零嘴,竹子却认为这两只蟹当得上一顿主食了。
胃口和观念的差别就在于此。
就如同一个公司的a类客户不一定是另一个公司的a类客户。
津华交电在王荣华心里不过是指标的很小一部分,在竹子心里却相当于全部了。
竹子喝得微醉,突然想到自己的第一任男友,自从她上次揭穿他不是在加班而是和别的女孩在一起后,竟然已经四个月没通电话打来了,一点儿良心都没有。
她也懒得再去搭理张菁,虽然她仍旧认为b市是个适合定居的城市,但她不能容忍说话不明朗的男人。
竹子喜欢的是快刀乱麻的风格,如果以后会长久生活的伴侣把什么都藏掖在心里,那多累啊。
回到家后,竹子特意再给裴如健打了通电话,把心里的感谢表现在口上,感谢辞中带点苦涩。
“第一段感情总没好结果。。”裴如健立刻说。
竹子精神抖擞地骂了句“滚”她随后意识到,自己自始至终没对裴如健说过一句关于她感情方面的。
裴如健的敏感,有点很不同一般。。